5 consigli di copywriting per scrivere testi d'impatto

Vuoi iniziare a scrivere i tuoi testi? Ecco 5 consigli di copywriting perfetti per aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico di riferimento.

Copywriting È sempre più sulla bocca di tutti. Non c'è da stupirsi che così tante aziende stiano concentrando la loro attenzione sull'assunzione di content writer per garantire che il loro messaggio risuoni profondamente con i loro potenziali clienti.

Non avete mai sentito parlare di copywriting? È semplicemente ciò che un tempo era noto come scrittura persuasiva. In effetti, il termine "copywriting" iniziò a essere utilizzato già nel Medioevo e si riferiva agli scribi: coloro che si occupavano di copiare testi per una più ampia distribuzione. Non esisteva Internet o qualcosa di simile, quindi la conoscenza era una merce molto rara e difficile da preservare; ecco perché questo ruolo era così essenziale per la sua trasmissione.

Oggi, il fatto che il termine abbia avuto origine come "copia" potrebbe non avere una connotazione positiva, ma ha senso nel contesto. Attualmente, la gamma di prodotti è molto simile; si "copiano" a vicenda, variando solo nel processo di fabbricazione, nei metodi di consegna o nei materiali di cui sono composti, tra molti altri aspetti.

Ciò significa che il copywriter copia? No, è esattamente il contrario. Il copywriter ora fa esattamente il contrario: individua il punto in cui ti differenzi dalla concorrenza e lo sfrutta nei suoi testi per generare quella famosa e ambita proposta di valore.

Sapevi che il DNA umano è identico al 99,99% in tutti gli individui? C'è solo uno 0,01% di differenza tra noi, più che sufficiente per distinguerci a colpo d'occhio. Quello 0,01% è ciò che il copywriter del tuo brand sfrutta: quell'elemento differenziante è ciò che ti distinguerà dalla concorrenza, ciò che ti distinguerà. In definitiva, è ciò che spinge il tuo potenziale cliente a scegliere di acquistare da te.

Vuoi sapere come aumentare quello 0,01%? Continua a leggere, perché ti daremo 5 consigli di copywriting che potrai applicare a tutti i tuoi testi, che tu abbia un blog, un'attività o che tu voglia migliorarli per uso personale.

La ricerca è il fondamento del copywriting: fai ricerche approfondite sul tuo cliente ideale.

Probabilmente l'avrete sentito mille volte, eppure è qualcosa che ancora oggi non viene applicato. Chiedete a molte aziende qual è il profilo del loro cliente ideale o potenziale, ma non sanno darvi alcun dettaglio.

Non stiamo parlando del tipico profilo maschile/femminile, dell'età, delle preferenze, ecc. No, stiamo parlando dei loro veri problemi. Qual è la loro situazione attuale? Cosa li preoccupa ogni giorno quando si svegliano? Come se la passano le cose finanziariamente? Quanto tempo hanno per sé? Quali insicurezze hanno?

Perché è importante saperlo? La tua scrittura sarà più accurata, concisa ed efficace. Conosci quella sensazione di dover fare un regalo a qualcuno e non sapere cosa prendere? Questo accade perché non lo conosci abbastanza bene. Finisci per comprare qualcosa di generico, qualcosa che piace a tutti nella sua cerchia sociale (ad esempio, tutti danno per scontato che alle donne piacciano i fiori). Cosa succede allora? Il tuo regalo non lascerà un'impressione duratura. Finirà dimenticato in un cassetto.

Ma cosa succede quando impari a conoscere la persona? Comprendi i suoi problemi, le sue debolezze, i suoi gusti e le sue antipatie, quindi trovi il regalo perfetto e glielo fai. Sei sicuro di fare centro, e non solo, userà il tuo regalo ogni volta che ne avrà l'occasione e ricorderà sempre che sei stato tu a scegliere il regalo perfetto. Sarai speciale.

Capisci la differenza? Con un'analisi approfondita delle esigenze, dei problemi e dei desideri dei tuoi potenziali clienti, sarai tu a scegliere il regalo perfetto. Sarai speciale e si ricorderanno sempre di te.

Non manipolare, il copywriting persuade soltanto.

Prima di proseguire, è importante sottolineare che il copywriting consiste nel scrivere testi persuasivi. Molti confondono la persuasione con la manipolazione, ma si tratta di due concetti completamente diversi che vanno chiariti fin da subito.

La persuasione è convincere qualcuno a fare qualcosa che gli sarà utile. Ad esempio, è convincerti a fare finalmente il grande passo e comprare nuovi occhiali. Vedrai meglio. O a sostituire il tuo computer: quello che hai è troppo vecchio per supportare gli ultimi aggiornamenti del sistema operativo.

In altre parole, si tratta di una situazione vantaggiosa per tutti: la tua vista sarà più confortevole e il tuo nuovo computer funzionerà alla grande. L'ottico e il negozio di computer, d'altra parte, si guadagneranno un cliente felice e soddisfatto che li consiglierà in futuro.

Questa è persuasione. La manipolazione è un'altra storia: è una bugia. La manipolazione è quando qualcuno ti regala degli occhiali che sembrano fantastici ma non hanno la tua prescrizione, o un computer che è ancora più lento di quello che hai ora, ma con un sacco di colori vivaci. Ti hanno mentito sull'apparenza, e poi si è rivelato tutto fumo e specchi.

In conclusione: la persuasione usa sempre la verità e cerca sempre il tuo vero vantaggio. La manipolazione è un inganno per ottenere un vantaggio personale. Non manipolare mai, almeno non se vuoi che le persone si fidino di te.

Distinguere chiaramente i vantaggi e i benefici del tuo prodotto o servizio

Suggerimenti di copywriting per il pubblico di destinazione
Se vuoi promuovere un prodotto o un servizio utilizzando il copywriting, devi sapere che la prima cosa che il tuo lettore cercherà è come questo lo aiuti a risolvere il suo problema. In altre parole, perché dovrebbe assumere te e non qualcun altro.

Facciamo un altro esempio. Se vendi creme per pelli grasse, il cliente non guarderà prima gli ingredienti. No, cercherà una crema che non lasci la pelle unta, che la lasci morbida e che regoli l'eccesso di sebo con un'adeguata idratazione. Questi sono i benefici, i risultati che il tuo cliente otterrà acquistando la crema da te e non da qualcun altro.

Quali sono quindi i vantaggi? Sono le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. È qui che entrano in gioco i componenti, quegli elementi che lo rendono unico e speciale rispetto alla concorrenza. È il tocco finale per convincere, o persuadere, che sei la soluzione migliore al loro problema.

Il copywriting è scrivere per il tuo pubblico, non solo per Google.

Non mettiamo le cose in chiaro, Google è essenziale se vuoi avere qualche possibilità di successo. Ignorarlo quando scrivi ti costerà tempo, denaro e speranza. È il motore di ricerca più utilizzato al mondo oggi per un motivo: offre agli utenti le migliori soluzioni per ciò che stanno cercando.

A tal fine, Google sta tenendo sempre più in considerazione i contenuti che pubblichi. Probabilmente hai sentito mille volte termini come parole chiave, marketing automation e Google Ads. Definire una strategia di marketing digitale utilizzando Google è fondamentale per la tua attività o il tuo profilo professionale (infatti, lo facciamo noi e possiamo consigliarti personalmente per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi).

Ma ogni casa deve essere costruita dalle fondamenta. Quelle fondamenta sono concentrate in una sola persona: tu. E si collega a Google per un unico obiettivo finale: far sì che le persone leggano i tuoi contenuti, ti assumano o acquistino da te. Chi legge, assume e acquista è umano. Quindi concentrati su questo: sul raggiungere altri esseri umani. Google è semplicemente lo strumento che ti permetterà di comunicare con loro. Tienilo a mente, ma indirizza il tuo messaggio a chi ti sta intorno, al tuo potenziale cliente, non a un algoritmo.

Consiglio d'oro: misura i tuoi risultati e usa strumenti che ti fanno risparmiare tempo

Tutto ciò che può essere misurato può essere migliorato. Questo è sempre stato vero, anche nella scrittura. Se non misuri i risultati di ciò che pubblichi, non puoi sapere come migliorare.

Per fare questo, Google ci fornisce strumenti molto utili come Google Analytics, webmaster, Gestione tag o Data Studio che ci permettono di valutare la portata dei nostri testi, il tempo trascorso online e innumerevoli altre statistiche.

Potete trovare l'articolo originale qui: geotelecom.es

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